蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)，不知道大家有沒有注意到這個新節(jié)日。由于折扣力度比較大，所以我還是對這個網(wǎng)紅節(jié)稍微關(guān)注了那么一下。可是一關(guān)注就是一發(fā)不可以收拾了，不像大多數(shù)電商做出來的促銷活動一樣只是單純的產(chǎn)品折扣，蘇寧易購這次的促銷活動跟直播花式結(jié)合，花樣不斷，創(chuàng)造了一次比較成功的線上營銷活動！

解鎖新姿勢，原來直播還可以這樣玩？

直播對于電商來說并非新事物，事實上，無論是天貓，還是聚美、唯品會都在做直播。但是，從來沒有一個電商能像蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)這樣將直播玩出這么多新花樣，甚至可以說達到了“出神入化”的地步，這些新花樣和新姿勢也寓示著直播的新方向。

比如FBI（Fashional Buyer Investigation）買手直播，讓各種不同的買手來講述產(chǎn)品背后的故事。這些買手既有地方官員，也有各個不同領(lǐng)域的專家達人，還有像姚晨、李娜、霍思燕等明星大咖，他們從不同的角度，用不同的風(fēng)格，講述產(chǎn)品特性和自己的理解。讓我印象最深刻的是湖南麻陽自治縣農(nóng)業(yè)局副局長，一邊說著當?shù)氐娘L(fēng)土人情，一邊向網(wǎng)友推薦當?shù)氐狞S桃，特別接地氣。

買手直播將直播內(nèi)容化，將產(chǎn)品故事化，切中的是現(xiàn)在大部分直播沒有營養(yǎng)的痛點，為直播加入了干貨和故事。從電商的角度來說，產(chǎn)品不再只是干巴巴的特性描述，不再只是靠低價吸引客戶，而是靠吸引人的故事來贏取關(guān)注、實現(xiàn)銷售。我認為，這是電商做直播的一個很重要的方向。

又如蘇寧易購搞的四城發(fā)燒夜的直播，也非常有意思。一般直播都是在網(wǎng)上，但是蘇寧易購獨辟蹊徑，將直播搬到了線下自己的門店，在北京、上海、廣州、南京做了四場風(fēng)格不同、主題不同的線上和線下直播聯(lián)動。我姑且稱之為直播O2O化，通過線上和線下的聯(lián)動，既吸引了線上90后的關(guān)注，也獲取了線下更廣泛消費者的關(guān)注，一舉兩得。值得注意的是，在四城發(fā)燒夜的活動中，還實現(xiàn)了直播綜藝化，孟非、周筆暢等藝人與粉絲零距離互動，讓直播變得好玩、有趣。

818名網(wǎng)紅大挑戰(zhàn)，撬動的是818個圈層

其實，真正讓我震撼的是8月17日晚上8點，蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)前夜的一個直播活動：818名網(wǎng)紅大挑戰(zhàn)。說實話，剛看到這個的時候，我以為這個“818”是指的8月18日，沒想到是818位網(wǎng)紅！

這818名網(wǎng)紅，幾乎全部都是各大直播平臺上的知名主播，各個身懷絕技。比如二姐Alice，就是映客知名主播，粉絲近百萬，映票累計高達6000多萬；像沈曼，是YY娛樂的當紅主播，擅長唱歌，吸引了超過4億的用戶。這些網(wǎng)紅的直播在各大直播平臺上展開，而且還玩起了以前沒有玩過的挑戰(zhàn)賽，比如沈曼挑戰(zhàn)的是發(fā)燒40度，斗魚知名女主播馮提莫挑戰(zhàn)的是穿著成熟性格的服裝唱兒歌。因為都是全新的挑戰(zhàn)，也最大程度的吸引了粉絲的關(guān)注和互動。

我之所以覺得818名網(wǎng)紅挑戰(zhàn)賽有意思，一是這個活動囊開了各種不同的網(wǎng)紅，818名網(wǎng)紅背后是818個不同的圈層，蘇寧易購調(diào)動了818名網(wǎng)紅直播，相當于是撬動了這818個不同圈層的用戶的注意力。而且，與上面說的買手直播、四城發(fā)燒夜直播主要在蘇寧易購自己的APP上不同，818名網(wǎng)紅直播在第三方平臺上展開，幾乎涵蓋了當下最主流的直播平臺，也最大程度吸引了用戶的注意和社會的關(guān)注。

直播的新姿勢，撬動的是818發(fā)燒節(jié)的爆紅

我還是非?？春秒娚套鲋辈サ?，以蘇寧易購的818發(fā)燒節(jié)直播來說，既帶來了流量和銷售，又實現(xiàn)了蘇寧易購品牌認知度的提升。無論是明星還是主播，在直播的時候都撬動的是不同圈層和粉絲群體的注意力，注意力就等于流量，就等于銷售。從這個角度而言，直播是自帶流量的。蘇寧易購自己的APP上的直播功能，本身就帶有商品，用戶看直播爽了，可以邊看邊買，直接帶來銷售。而第三方直播平臺上的主播，在直播的時候，也發(fā)出蘇寧易購的紅包，也拉動了銷售。

再來說說品牌，眾所周知，直播在哪個群體最火？顯然是90后的年輕人，而年輕人是未來。蘇寧易購用各種花樣翻新的直播，吸引的是90后年輕人的關(guān)注，潛移默化的也將蘇寧易購的品牌帶到了90后年輕人的內(nèi)心深處。這可不是賣出去多少商品所比擬的，因為品牌是會長期起作用的。

更重要的是，這次的直播組合拳直接帶來的結(jié)果是蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)火了！這是一個很不容易的事情，大家都知道現(xiàn)在的電商造節(jié)都濫了，幾乎每天都是節(jié)日。在這樣的情況下，蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)能夠脫穎而出，被人們尤其是代表未來的90后年輕人記住，直播的運用可以說立下了汗馬功勞。

毫不夸張的說，蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)已經(jīng)成為下半年繼雙十一之外第二大電商購物節(jié)。說到這里，也不得不給阿里和京東提個醒，長江后浪推前浪，如果不與時俱進的話很有可能會出問題。比如天貓雖然很早就開了直播功能，但做的比較程式化，創(chuàng)新的膽子可以更大些；而京東到現(xiàn)在都沒有開通直播功能，有點讓人看不懂。

總而言之，蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)，為直播探索了一條新路。那就是直播可以和電商緊密結(jié)合，進行很好的變現(xiàn)，既能拉動銷售，又能提升品牌關(guān)注度。直播可以玩出很多新花樣，可以內(nèi)容化，可以綜藝化，可以O(shè)2O化，可以游戲化，千萬不要認為直播就一種玩法。蘇寧易購在直播上的探索，也讓其得到很大的回報，818發(fā)燒節(jié)超越了一個電商促銷，上升為一個社會和娛樂事件，成為新的電商網(wǎng)紅節(jié)日。

       本文由建站平臺中億智企云網(wǎng)商學(xué)院為你提供，關(guān)于更多相關(guān)內(nèi)容，請關(guān)注我們的建站平臺！官網(wǎng)：chinadlxs668.top，或是撥打我們的全國服務(wù)熱線：400-698-5980