“活動(dòng)營(yíng)銷”是房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)樓盤銷售可以不做廣告，但決不能不做活動(dòng)，尤其是對(duì)于陌生區(qū)域的樓盤，“活動(dòng)營(yíng)銷”幾乎是吸引人氣、積累客戶的不二之選。

    如前所述，消費(fèi)者購(gòu)買房產(chǎn)一般要經(jīng)歷“知道、了解、好感、購(gòu)買”等四個(gè)階段，對(duì)應(yīng)這四個(gè)階段，營(yíng)銷的動(dòng)作主要包括“定位、推廣、展示、價(jià)格、銷售”五大環(huán)節(jié)。在這“四大階段”和“五大環(huán)節(jié)”之中，廣告一般只能起到造夢(mèng)，吸引眼球，使客戶產(chǎn)生聯(lián)想和希望的作用，而活動(dòng)則因?yàn)槠淞憔嚯x接觸消費(fèi)者以及變被動(dòng)為主動(dòng)的兩大優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)營(yíng)銷的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都起到至關(guān)重要的作用。項(xiàng)目造勢(shì)與推廣、客戶積累、展示和體驗(yàn)、價(jià)格的公布、認(rèn)購(gòu)與開(kāi)盤等等都必須依靠“活動(dòng)營(yíng)銷”搭建的平臺(tái)。

    顧名思義，“活動(dòng)營(yíng)銷”的形式是活動(dòng)，其目的是為了實(shí)現(xiàn)銷售。換言之，再熱鬧、再成功的活動(dòng)如果對(duì)銷售沒(méi)有幫助就不是一次成功的活動(dòng)。但這句話我們得掰開(kāi)了看，對(duì)銷售的“幫助”得分不同的性質(zhì)、不同的目的，如上面兩個(gè)案例，鄭州項(xiàng)目的活動(dòng)目的是為了客戶認(rèn)購(gòu)，如果認(rèn)購(gòu)不成功，那活動(dòng)就是失敗的;17英里的活動(dòng)如果是以增強(qiáng)體驗(yàn)、客戶維系為目的，只要達(dá)到這個(gè)目的，哪怕沒(méi)有帶來(lái)直接的銷售，活動(dòng)也是成功的。

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