導(dǎo)讀：業(yè)內(nèi)流傳消息稱，騰訊將斥重金收購B2B平臺馬可波羅網(wǎng)，該網(wǎng)站并不被公眾熟知，但在采購領(lǐng)域比較有名，截止去年，該網(wǎng)站是國內(nèi)b2b第二，僅次于阿里巴巴，據(jù)說，今年可能做到第一。

　　最近，業(yè)內(nèi)流傳消息稱，騰訊將斥重金收購B2B平臺馬可波羅網(wǎng)，該網(wǎng)站并不被公眾熟知，但在采購領(lǐng)域比較有名，截止去年，該網(wǎng)站是國內(nèi)b2b第二，僅次于阿里巴巴，據(jù)說，今年可能做到第一，如果這條收購消息是其他時間發(fā)布的，也沒什么好談的，但在這個關(guān)鍵點(阿里巴巴將在9月19日上市)，騰訊收購一個僅次于阿里巴巴的網(wǎng)站，狙擊意味太濃厚了。

　　而且，還有一個重磅消息，說是騰訊會給馬可波羅網(wǎng)一個微信入口。

　　馬可波羅是一個什么樣的公司呢，居然要騰訊給出如此優(yōu)厚的條件?B2B對于騰訊又能有什么價值呢?調(diào)戲電商在這里給大家略微分析一下。

　　馬可波羅是誰?

　　這個公司比較低調(diào)，業(yè)界傳聞并不多，知情人士透露，創(chuàng)立于2007年的馬可波羅網(wǎng)是一個B2B采購搜索引擎，商業(yè)模式跟阿里巴巴很相似，訂單通和金融服務(wù)是其主要收入，其在2009年便實現(xiàn)盈利。

　　其CEO蘇繼挺在2013年底的一次專訪中，提到了目前的近況：

　　“如今，馬可波羅網(wǎng)已經(jīng)建立起了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，SKU達到了4個多億，中小企業(yè)注冊會員超過1000萬，流量是行業(yè)的前三，而在過去的幾個月里面，我們的用戶體驗、搜索體驗、注冊會員都已經(jīng)開始超越阿里巴巴、慧聰?shù)雀偁帉κ至?，您可以隨意的到馬可波羅、阿里巴巴、慧聰去搜索采購各種商品試試，我們在商品的品類、數(shù)量以及質(zhì)量上已超越他們了?！?/span>

　　而《2013中國電子商務(wù)B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場SKU，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場前三位。據(jù)預(yù)計，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫。

　　投資背景方面，2011年，英特爾和lg電子聯(lián)合注資，其中英特爾是一千萬美元，但總額不詳，這次騰訊的投資額度深喉也沒有透露給調(diào)戲電商。該網(wǎng)站本打算2014年上市，但現(xiàn)在應(yīng)該計劃有變。

　　還有一個八卦，其董事長蘇繼挺和阿里巴巴CEO陸兆喜、京東集團董事長劉強東是中歐的同學(xué)。

　　B2B在電商領(lǐng)域是長期潛伏的行業(yè)，知名公司并不多，但是，大多在悶聲發(fā)財，該網(wǎng)站便是其中之一，騰訊投資這家公司，也是認可其業(yè)績增長。

　　但顯然，騰訊的投資不僅僅為了這些，憑借移動互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，B2B也正在煥發(fā)第二春。

　　這兩年崛起的一個B2B企業(yè)便是科通芯城，從成立到上市也不過四年時間，年營業(yè)額已經(jīng)接近100億元，現(xiàn)在港股市值已達到80億。

　　他們成功的一個重要因素便是通過微信來幫助工程師完成采購，現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上還在流傳著一篇文章，“如何通過微信做到100億”，感興趣的可以找來看看。

　　這就是我為什么一開始說給馬可波羅網(wǎng)一個微信入口是個重磅消息的原因。

　　通過手機端來完成整個采購的流程，將極大的提高效率，而B2B的市場何止幾萬億，十幾萬億都不在話下，所以，未來B2B不是沒落，而是一片藍海。

　　但B2B的崛起不可能靠簡單的交易平臺模式通過信息勾兌來實現(xiàn)，需要有更深的商業(yè)模式改造，如今，跟騰訊的合作能給馬可波羅網(wǎng)帶來什么改變呢。

　　其實想像力非常巨大，騰訊的兩大武器，QQ和微信都可以被充分挖掘。如果商情信息可以直達QQ聊天窗口，僅這一條，采購搜索引擎的威力便會有爆發(fā)性增長，而馬可波羅網(wǎng)的首頁顯示已經(jīng)在開展這項業(yè)務(wù)了。

　　在微信端的入口，更是可以為1000萬會員企業(yè)建立移動店鋪，這極大的豐富了微信的商業(yè)生態(tài)，也讓馬可波羅網(wǎng)實現(xiàn)了移動轉(zhuǎn)型。

　　這是個可怕的想像空間，盡管B2B的采購不一定在移動端完成閉環(huán)，卻可以成為采購的樞紐。

　　騰訊的戰(zhàn)略閉環(huán)

　　從此以后，騰訊再也不是一個針對C端消費者的公司了，而調(diào)戲電商接觸了了解此次并購的人士，騰訊進入B2B領(lǐng)域，目的可以歸納為三個：

　　第一，完成戰(zhàn)略閉環(huán)：

　　騰訊最近動作頻繁，前段時間和萬達、百度聯(lián)合發(fā)布戰(zhàn)略，建立“騰百萬”聯(lián)盟再次發(fā)力O2O，去年收購的大眾點評看來還不足以滿足騰訊的O2O戰(zhàn)略;今年年初，騰訊又戰(zhàn)略投資京東，現(xiàn)在把B2B行業(yè)的數(shù)據(jù)庫老大馬可波羅收入囊中，至此，騰訊完成了包括B2C，C2C，O2O，移動電商，B2B等大電商的戰(zhàn)略閉環(huán)。

　　這也標(biāo)志著騰訊對企業(yè)的影響從信息層面(新聞、廣告)深入到交易層面(采購、結(jié)算)。交易，就意味著資金的流動，也意味著商業(yè)的動向，如此深入的交易數(shù)據(jù)，對騰訊的業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)企業(yè)里的滲透，意義舉足輕重。

　　第二，實現(xiàn)對傳統(tǒng)企業(yè)的改造。

　　用互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)工具改造傳統(tǒng)企業(yè)，一定是騰訊的使命，但，騰訊顯然已經(jīng)不滿足于解決方案式的改造，而是要用戰(zhàn)略投資的方式進行。

　　B2B雖然是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，但已經(jīng)是傳統(tǒng)企業(yè)了，阿里巴巴在此方面也多年沒有創(chuàng)新，而科通芯城卻憑借微信實現(xiàn)了快速暴漲，雙方的整合，很有想像力!

　　第三，狙擊阿里巴巴。

　　這一點雙方都不會明面上承認，但所有觀察家必然會替他們說出背后隱藏的目的。

　　阿里有的，騰訊一定要有，阿里沒有的，騰訊也要趕緊布局。

　　今年第一季度，阿里70億投資銀泰，四個月后，騰訊與萬達、百度達成50億的合作(也必須要承認王健林的眼光很獨到，拉到了鐵一般的合伙人);阿里有快的，騰訊有滴滴;阿里有高德，騰訊有大眾點評。

　　現(xiàn)在，騰訊對阿里巴巴的傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，針對性的布局了馬可波羅網(wǎng)，這是一盤好棋。

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