2014年9月16-17日，由中國電子商務(wù)協(xié)會、中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會電子商務(wù)委員會、廣西壯族自治區(qū)人民政府、中國-東盟博覽會秘書處共同主辦的2014中國-東盟電子商務(wù)峰會將在廣西南寧舉行。本次峰會將圍繞“跨境電商”、“數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)城市”、“互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)趨勢”三大主題，邀請來自中國和東盟各國的政府部門、重要商協(xié)會、知名投資機(jī)構(gòu)與電商、移動、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家開展高端對話和深入交流，為中國-東盟電子商務(wù)合作發(fā)展激發(fā)新創(chuàng)意、聚合新資源、促成新項(xiàng)目。

　　以下是敦煌網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官沈?yàn)t同以“B2B跨境電商如何抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)”為題發(fā)表的演講實(shí)錄：

　　沈?yàn)t同：各位朋友早上好!南寧的朋友大家好!今天我很榮幸受到主辦方的邀請，跟大家分享一下敦煌網(wǎng)在幫助中小企業(yè)，尤其是非沿海地區(qū)中小企業(yè)走入B2B跨境電商大潮的過程，拋磚引玉。

　　目前的趨勢可能不用多講了，跨境電商的發(fā)展勢頭非常迅猛，從2013年預(yù)計(jì)的1000多億美元到2018年預(yù)計(jì)的3000多億美元。中國跨境電商的增長是全球最快的，同時也面臨著一些挑戰(zhàn)，下邊我會一一講到。

　　先舉一個例子，在美國B2B的在線交易額大概是B2C的2.5倍，達(dá)到了5000多億美元。其中超過一半的采購商采取線上采購為主，另外還有一個，也是大概50%的供貨商努力在推動買家從線下轉(zhuǎn)到線上，所以大勢所趨是毋庸置疑的。傳統(tǒng)外貿(mào)和現(xiàn)在的B2B，和將來我們認(rèn)為更為完善的B2B有下面幾個比較：也就是說總有一天從工廠產(chǎn)出產(chǎn)品，一直到最終的消費(fèi)者，這當(dāng)中都可以由平臺來完成。我們大概估計(jì)了一下，在傳統(tǒng)外貿(mào)里因?yàn)檫€涉及很多國內(nèi)的渠道，比如說到了國外大的分銷商還分到小的分銷商，再分到零售商，利潤是比較薄的。尤其是因?yàn)閲庀M(fèi)者對于中國商品低價的習(xí)慣和進(jìn)一步的要求?？缇畴娚棠軌蜻_(dá)到砍掉大部分的中間人，獲得更高額利潤的結(jié)果。大家說被砍掉的中間人怎么辦呢?他們也可以加入到跨境電商行業(yè)里面去，把自己做成平臺。

　　講到這里，我也要效仿其他的演講者介紹一下公司。敦煌網(wǎng)是創(chuàng)立于2004年的跨境交易平臺，也是第一家采取為成功付費(fèi)傭金模式的平臺，在之前都是黃頁，或者每一次信息收費(fèi)的模式，敦煌開始了按照交易額收取傭金的方式。到今年為止我們已經(jīng)達(dá)到了數(shù)億美元的總交易額級別，銷售收入也在千萬美金的量級，另外我們有超過500萬的海外買家和超過100萬的國內(nèi)賣家，主要集中在出口經(jīng)濟(jì)集中的地區(qū)，比如說長三角、珠三角，具體到義烏、寧波，離我們比較近的廣州、東莞等地。最近開辟了對俄貿(mào)易平臺，點(diǎn)設(shè)在哈爾濱。

　　這是繼續(xù)我剛才講的數(shù)據(jù)和整個結(jié)構(gòu)的設(shè)立。到現(xiàn)在我們已經(jīng)從黃頁式信息平臺發(fā)展到了每一個環(huán)節(jié)都可以在平臺上實(shí)現(xiàn)的綜合交易平臺，資金的流向、物流的流向已經(jīng)對接了世界上比較主要的物流供應(yīng)商。這個模式剛才講過了，賣家是免費(fèi)入駐的，我們做免費(fèi)宣傳、免費(fèi)發(fā)布，我們也把所有的價格都免費(fèi)幫賣家放上去。交易之后的傭金是提取出來的，我們作為消費(fèi)收入排在最后一個，賣家仍然可以得到想要的貨款。

　　目前除了剛才講到的資金和物流等等，我們還設(shè)立了移動方面的交易體系。敦煌網(wǎng)的移動APP已經(jīng)上線了，大家可以搜索一下。下面再舉一個例子，就是大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測市場變化。除了一般的平臺交易服務(wù)之外，交易平臺也應(yīng)該對賣家和買家做其他增值服務(wù)。在這里舉的例子就是比較敏銳的觸角，發(fā)現(xiàn)美國有新的時尚趨勢，我們幫助賣家設(shè)計(jì)出一些新產(chǎn)品，最后再延伸出更多的產(chǎn)品，為賣家和買家共同創(chuàng)造價值。物流剛才已經(jīng)講過，就不重復(fù)了。

　　下一步講一下跟在座各位更有關(guān)心的部分，作為一個平臺，以敦煌網(wǎng)為例怎么進(jìn)一步開展跨境電商深入的工作，怎么幫助更多的中小企業(yè)，更多地區(qū)的，尤其是非沿海內(nèi)陸地區(qū)的中小企業(yè)走到網(wǎng)上，走出國門。其中我們分四個方面的努力，現(xiàn)在正在進(jìn)行。一是貨源集中地的深入，一個是政策資源集中地的深入，一個是買家資源集中地的深入，還有教育資源集中地的深入。貨源集中地在剛才講到，中國經(jīng)過多年的改革開放以后，已經(jīng)形成了比較集中的區(qū)域，比如說長三角，尤其是浙江寧波、義烏有比較集中的傳統(tǒng)貿(mào)易渠道和商家。又比如說東莞，還有珠三角的輕工業(yè)集中的地方。在這些地方和其他類似的平臺都進(jìn)行進(jìn)駐，努力把現(xiàn)有傳統(tǒng)的外貿(mào)商戶提升為網(wǎng)上的外貿(mào)商戶。這包括培訓(xùn)，包括幫助網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，包括包裝、產(chǎn)品描述的更新等等，當(dāng)然這些都可以是公司收入的來源。我們在義烏全球網(wǎng)貨中心，基本長線達(dá)到的效果是每一個批發(fā)商既有線上的網(wǎng)店，也保留線下的展廳，從而達(dá)到線上線下集合，包括倉儲、物流服務(wù)一體化的中心。

　　政策就不用多講了，目前沿海地區(qū)的政策比較好，很多地方都有通關(guān)、退稅、結(jié)匯、倉儲、物流的相關(guān)政策。更內(nèi)陸的地區(qū)我們預(yù)計(jì)到政府和各地管理機(jī)構(gòu)都會做這方面的努力，這方面的進(jìn)步，只要有政策的地方，我想平臺電商和當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)商家也會更好、更密集的結(jié)合在一起。在這兒舉的例子是上海海關(guān)跟我們合作，做成了清單合放匯總匯報的方式，實(shí)現(xiàn)了電子退稅的第一單。

　　買家資源方面，目前敦煌網(wǎng)集中在發(fā)達(dá)市場，比如說美國占到我們銷售額的一半，所有發(fā)達(dá)國家，像歐洲、澳洲、新西蘭加起來超過70%。但是我們也有同行，主要以發(fā)展中國家為主，比如說阿里速賣通集中在俄國和巴西，今后我想大部分的電商平臺也會進(jìn)一步深入。像非洲、南亞次大陸等等這些國家都會有比較針對性的產(chǎn)品品類，還有本土買家的市場活動會進(jìn)一步進(jìn)行。我們的俄語平臺今年已經(jīng)啟動了，設(shè)在哈爾濱，下面還會講到與當(dāng)?shù)厝藛T優(yōu)勢結(jié)合在一起。大家都知道哈爾濱除了跨境貿(mào)易之外還有很多大學(xué)，后面再講。區(qū)域合作里教育資源的集中地，剛才舉的例子當(dāng)中哈爾濱有大量的俄語人才，還有躍躍欲試想走進(jìn)電商大潮的年輕人。敦煌網(wǎng)和其他一些網(wǎng)絡(luò)平臺都抓住了這個契機(jī)，我們跟3-4所大學(xué)建立了聯(lián)系，在大學(xué)里開設(shè)外貿(mào)電商的課程，以及怎么經(jīng)營網(wǎng)店的課程。一個是鼓勵大學(xué)生自謀就業(yè)機(jī)會，另外一個也是增加賣家的來源，跟當(dāng)?shù)卣浜?，在網(wǎng)商的培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)方面做進(jìn)一步的努力。人才基地我覺得在南寧、在貴州等大學(xué)相對集中的地區(qū)，同時也有一定的外貿(mào)資源的地區(qū)也可以進(jìn)一步開展。

　　我簡單分享的就是這些，最后跟大家分享一下敦煌網(wǎng)的使命，促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢想!謝謝。

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